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Investigación de Mercado - Gestión de Pisos en Alquiler

PyR Select

Industria: Turismo

Imagen de Perfil

Somos una empresa joven que ofrece un servicio de alojamiento en Madrid para turistas y con relación calidad-precio excelente. Encontrarás wifi gratuito en todos nuestros apartamentos, un servicio de atención al cliente 24/7 y una atención personalizada. Por último y no por ello menos importante, tenemos una buena noticia para los que tengan mascota: ¡están más que bienvenidas en nuestros apartamentos!

Descripción


Queremos entender cómo funciona el mercado de gestión de pisos en alquiler. Con el boom de pisos turísticos, pero también con las reformas del alquiler, hay más particulares y empresas que se lanzan al alquiler de sus pisos vacíos, y delegan la gestión en empresas como la nuestra. Queremos entender mejor cuál es el mercado de dichos pisos en alquiler

Perfil de proyecto


Investigación mercado
Marketing

Preguntas

Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.

¿En que mercado opera tu empresa? ¿Cuales son tus clientes potenciales? Escribe todos si hay más de uno


Operamos gestionando pisos de alquiler, principalmente turísticos, pero también estamos interesados en dueños de pisos que quieran alquilar en cualquier versión. Queremos saber en manos de quién están los pisos vacíos de Madrid, o los recién construidos, para proponerles gestionarlos nosotros.

¿Qué criterios de segmentación quieres utilizar?


Queremos entender los distintos tipos de "grandes dueños" inmobiliarios. Queremos dividir entre los siguientes:
- Particulares con muchos pisos
- Pequeñas empresas inmobiliarias
- Grandes empresas inmobiliarias
- Fondos inmobiliarios
- Bancos
- Quizás incluso constructoras que tengan pisos en stock

¿Hay otra información importante que quieras conocer del mercado?


Nos gustaría tener una buena idea de dónde está el mercado e incluso listas de las empresas mencionadas para llamarles y ofrecerles gestionar los pisos.

También nos sería útil conocer qué promotoras están construyendo grandes pisos dentro de la M30

Entregables

Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.

Dimensionamiento y categorías de los clientes


Para entender adecuadamente nuestro mercado, necesitamos dimensionarlo según los distintos tipos de cliente que podemos tener. Saber cuál es nuestro mercado "en cifras"

Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Documentos a entregar
Archivo Word/Excel/Power point o equivalente en Google Docs que muestre el mercado en cifras.

Priorización y estrategia de ventas


Nos gustaría saber a qué tipo de clientes/usuarios debemos atacar primero. Obviamente, necesitamos la información anterior (tamaño de los segmentos), pero también cómo de fácil es acceder a los mismos (habrá segmentos que sean más fáciles de localizar/vender que otros).

Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Documentos a entregar
Documento word/powerpoint o similares en Google Docs. Importante incluir todas las fuentes.

Listas de clientes, asociaciones, fuentes de información útiles


Cuando tengamos claro el mercado, ¡queremos ponernos a vender! Nos ayuda mucho toda la información pública que hayas conseguido y puedas conseguir de los clientes. Fuentes de información como listas de clientes, webs de asociaciones del sector, webs especializadas del sector, que nos puedan servir para localizar a clientes potenciales y sus datos de contacto (teléfono, email, pagina web, cuentas de Twitter si la tienen, grupos de Facebook...)
Documentos a entregar
Excel o Google Spreadsheet BIEN ORDENADO con datos de contacto links a páginas que contengan datos de contacto
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