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Investigación de Mercado - Ensayos y Estudios Clínicos

Clinical Trials Team

Industria: Farmacéutica - Investigación Clínica

Imagen de Perfil

Clinical Trials Team es una empresa plenamente comprometida con sus clientes, que ofrece servicios en el ámbito de la investigación clínica. Fundada en 2016, tiene como principal objetivo ofrecer resultados de alta calidad con un enfoque eficiente en costes.

Dispone de una oficina en Madrid en la que desarrolla su actividad un equipo joven, eficiente y dinámico. Entre nuestros principales valores están la adaptación a las circunstancias particulares de cada cliente, la formación continua del equipo y la transferencia del conocimiento hacia nuestros clientes.

Descripción


Queremos ofrecer servicios con el que las empresas que necesiten realizar ensayos o estudios clínicos en el curso de su actividad, puedan ahorrar tiempo y costes.

Perfil de proyecto


Investigación mercado
Marketing

Preguntas

Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.

¿En que mercado opera tu empresa? ¿Cuales son tus clientes potenciales? Escribe todos si hay más de uno


El mercado principal en el que operamos es el de los ensayos clínicos.
Nuestros clientes potenciales son:
- Laboratorios farmacéuticos pequeños que no tienen grandes departamentos de ensayos.
- Empresas alimentarias que producen productos nutracéuticos para alérgicos, celiacos, etc.
- Médicos que desarrollan proyectos de investigación.
- Empresas parecidas a la nuestra, extranjeras, que lleven a cabo estudios en España, y en los que podemos participar.

¿Qué criterios de segmentación quieres utilizar?


Queremos priorizar nuestra búsqueda de clientes/usuarios, e identificar dónde y cómo encontrarlos.
Idealmente también obtener fuentes útiles que nos ofrezcan información de los clientes (listados de clientes con datos de contacto, páginas o grupos que los aglutinen, y cualquier pista o método rápido que nos ayude a contactarles).

¿Hay otra información importante que quieras conocer del mercado?


- El número y listado de laboratorios biotecnológicos que desarrollen ensayos clínicos en fases 1, 2, 3, 4 y post-market (no nos interesan pre-clínicos)
- Número, localización y listados de empresas nutracéuticas
- Formas de detectar y contactar con médicos que llevan a cabo sus propios ensayos clínicos

Entregables

Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.

Dimensionamiento y categorías de los clientes


Para entender adecuadamente nuestro mercado, necesitamos dimensionarlo según los distintos tipos de cliente que podemos tener. Saber cuál es nuestro mercado "en cifras"

Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Documentos a entregar
Archivo Word/Excel/Power point o equivalente en Google Docs que muestre el mercado en cifras.

Priorización y estrategia de ventas


Nos gustaría saber a qué tipo de clientes/usuarios debemos atacar primero. Obviamente, necesitamos la información anterior (tamaño de los segmentos), pero también cómo de fácil es acceder a los mismos (habrá segmentos que sean más fáciles de localizar/vender que otros).

Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Documentos a entregar
Documento word/powerpoint o similares en Google Docs. Importante incluir todas las fuentes.

Listas de clientes, asociaciones, fuentes de información útiles


Cuando tengamos claro el mercado, ¡queremos ponernos a vender! Nos ayuda mucho toda la información pública que hayas conseguido y puedas conseguir de los clientes. Fuentes de información como listas de clientes, webs de asociaciones del sector, webs especializadas del sector, que nos puedan servir para localizar a clientes potenciales y sus datos de contacto (teléfono, email, pagina web, cuentas de Twitter si la tienen, grupos de Facebook...)
Documentos a entregar
Excel o Google Spreadsheet BIEN ORDENADO con datos de contacto links a páginas que contengan datos de contacto
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