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Análisis de competencia y clientes- Equipos de desinfección de virus y bacterias

Active Clean

Industria: Industrial

Imagen de Perfil

Active clean es un empresa dedicada a la importación de desde Estados Unidos y distribución de los equipos "beyond guardian air".
Estos equipos son unos sistemas de desinfección de virus y bacterias ultra eficaces fabricados por la empresa americana Aerus.

Descripción


Análisis de productos y sistemas de desinfección de usos similares en el mercado español. Identificar tecnologías disponibles en el mercado para la desinfección de virus y bacterias y analizar rangos de precios, eficacia, alcance y homologaciones.

Análisis de nichos de clientes. Identificar sectores y tipologías de potenciales clientes. Conocer sus necesidades, capacidad de inversión y requisitos sanitarios. Contacto con clientes potenciales para testar el mercado.

Identificar las homologaciones y certificados más relevantes del mercado español y apoyo en la revisión de requisitos legales para lograr dichas homologaciones y certificados.

PRACTICAS VIRTUALES: De entre los estudiantes que participen en los primeros dos entregables, cabe la posibilidad de seleccionar a uno para firmar convenio con su universidad en forma de prácticas virtuales. Para cualquier duda, inscríbete en el proyecto y cuéntanos por el chat.

Perfil de proyecto


Investigación mercado
Marketing
Otros

Posibilidad Prácticas Virtuales:


La empresa puede ofrecer prácticas virtuales. Para hablar de esta posibilidad, inscríbete en el proyecto y espera a ser aceptado. Asegúrate de tener un perfil bien formado, completo, con todos tus datos de contacto.

Preguntas

Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.

¿Tienes claro cuáles son tus principales competidores? ¿O te gustaría que el estudiante te ayude a identificarlos?


Conocemos en profundidad a los principales - te daremos un par de nombres al iniciar el proyecto. Me gustaría que el estudiante nos ayudara a identificar a más competidores directos e indirectos.

¿Qué te gustaría analizar sobre tus competidores? - Objetivos del análisis


Nos gustaría conocer el tipo de tecnología que comercializan, que eficacia tiene, aplicaciones, precios, tipo de documentación comercial y homologaciones obtenidas (que mencionen en su web).

¿Deseas agregar alguna información adicional? Algo que te gustaría que fuera incluido en el análisis


Además del análisis de la competencia, también necesitamos un análisis de clientes: Identificar tipos de clientes, necesidades, requisitos legales a la hora de elegir equipos de desinfección y propuestas de la competencia.

Entregables

Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.

Informe de la Competencia (3 a 5 competidores)


Crear un informe o una presentación con toda la información solicitada que se obtenga de la competencia. Te daremos el nombre de 1-2 empresas para que analices y busques más parecidas. Para cada una de ellas, te pedimos 2-3 slides de powerpoint o 1-2 páginas en word con la información que veáis más relevante.

El informe debe ser lo más visual y esquematizado posible. Evitar largos párrafos para contar una idea. Resumir bien y mostrar la información esquematizada o en forma de imagen.

Idealmente el informe muestra:
- Una sección por cada competidor mostrando la información solicitada, con pantallazos de los aspectos más interesantes
- Una sección en forma de tabla comparativa o similar en que se muestran las principales diferencias entre ellos (y si es posible, incluir nuestra propia empresa)
- Un apartado breve sobre recomendaciones de qué ideas podríamos extraer de nuestra competencia.

En cada pantallazo colocar una explicación de por qué te parece interesante, y un link a la web de donde se ha extraído.
Documentos a entregar
Archivo Word/Powerpoint o similar en Google

Estudio de clientes potenciales (5 segmentos con 10 clientes cada uno)


Piensa en los principales clientes a los que podríamos abordar. Propón 5 segmentos de clientes y danos 10 ejemplos de cada uno, con sus datos de contacto.

Querríamos un informe de los principales sectores interesados en sistemas potentes de desinfección. Una sección por cada sector.

Aparte del análisis, busca para cada sector un listado de clientes potenciales representativos (al menos 10).
Documentos a entregar
- Completar el archivo Word/Powerpoint anterior con los segmentos elegidos y una breve explicación
- Crear archivo de Excel con los 10 ejemplos de clientes potenciales, y la sugerencia de cómo contactar con ellos (su email, su web, su teléfono...).

Prácticas Virtuales (Opcional - 1 Alumno de entre los participantes)


Nos encantaría que de este proyecto, encontremos a un alumno motivado para hacer unas prácticas virtuales, ampliando la información de los apartados anteriores, y acompañándonos a la hora de abordar los clientes.

Enseñaríamos al alumno cómo en el mundo real se pasa de la planificación a la práctica, captando clientes de una empresa incipiente.
Documentos a entregar
Ampliación de los anteriores, y puesta en práctica del plan de venta
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