Análisis y Desarrollo de Estrategia de Negocio
Estoy cursando tercero, mi último año de carrera, en Royal Holloway.
Este verano he empezado mis prácticas en Deloitte.
Este proyecto no admite nuevos estudiantes
Descripción
Me gustaría ayudar a una empresa a analizar su estrategia actual, su entorno y objetivos, y así desarrollar la estrategia corporativa y competitiva a dos años vista
Perfil de proyecto
Investigación mercado
Marketing
Preguntas
Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.
¿En que mercado opera tu empresa? ¿Cuales son tus clientes potenciales? Escribe todos si hay más de uno
¿Qué criterios de segmentación quieres utilizar?
¿Hay otra información importante que quieras conocer del mercado?
Entregables
Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.
Dimensionamiento y categorías de los clientes
Para entender adecuadamente nuestro mercado, necesitamos dimensionarlo según los distintos tipos de cliente que podemos tener. Saber cuál es nuestro mercado "en cifras"
Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Documentos a entregar
Archivo Word/Excel/Power point o equivalente en Google Docs que muestre el mercado en cifras.
Priorización y estrategia de ventas
Nos gustaría saber a qué tipo de clientes/usuarios debemos atacar primero. Obviamente, necesitamos la información anterior (tamaño de los segmentos), pero también cómo de fácil es acceder a los mismos (habrá segmentos que sean más fáciles de localizar/vender que otros).
Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Documentos a entregar
Documento word/powerpoint o similares en Google Docs. Importante incluir todas las fuentes.
Listas de clientes, asociaciones, fuentes de información útiles
Cuando tengamos claro el mercado, ¡queremos ponernos a vender! Nos ayuda mucho toda la información pública que hayas conseguido y puedas conseguir de los clientes. Fuentes de información como listas de clientes, webs de asociaciones del sector, webs especializadas del sector, que nos puedan servir para localizar a clientes potenciales y sus datos de contacto (teléfono, email, pagina web, cuentas de Twitter si la tienen, grupos de Facebook...)
Documentos a entregar
Excel o Google Spreadsheet BIEN ORDENADO con datos de contacto links a páginas que contengan datos de contacto
