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Análisis y Desarrollo de Estrategia de Negocio

Clara, Prieto

Imagen de Perfil

Estoy cursando tercero, mi último año de carrera, en Royal Holloway.
Este verano he empezado mis prácticas en Deloitte.

Descripción


Me gustaría ayudar a una empresa a analizar su estrategia actual, su entorno y objetivos, y así desarrollar la estrategia corporativa y competitiva a dos años vista

Perfil de proyecto


Investigación mercado
Marketing

Preguntas

Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.

¿En que mercado opera tu empresa? ¿Cuales son tus clientes potenciales? Escribe todos si hay más de uno


¿Qué criterios de segmentación quieres utilizar?


¿Hay otra información importante que quieras conocer del mercado?


Entregables

Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.

Dimensionamiento y categorías de los clientes


Para entender adecuadamente nuestro mercado, necesitamos dimensionarlo según los distintos tipos de cliente que podemos tener. Saber cuál es nuestro mercado "en cifras"

Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Documentos a entregar
Archivo Word/Excel/Power point o equivalente en Google Docs que muestre el mercado en cifras.

Priorización y estrategia de ventas


Nos gustaría saber a qué tipo de clientes/usuarios debemos atacar primero. Obviamente, necesitamos la información anterior (tamaño de los segmentos), pero también cómo de fácil es acceder a los mismos (habrá segmentos que sean más fáciles de localizar/vender que otros).

Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Documentos a entregar
Documento word/powerpoint o similares en Google Docs. Importante incluir todas las fuentes.

Listas de clientes, asociaciones, fuentes de información útiles


Cuando tengamos claro el mercado, ¡queremos ponernos a vender! Nos ayuda mucho toda la información pública que hayas conseguido y puedas conseguir de los clientes. Fuentes de información como listas de clientes, webs de asociaciones del sector, webs especializadas del sector, que nos puedan servir para localizar a clientes potenciales y sus datos de contacto (teléfono, email, pagina web, cuentas de Twitter si la tienen, grupos de Facebook...)
Documentos a entregar
Excel o Google Spreadsheet BIEN ORDENADO con datos de contacto links a páginas que contengan datos de contacto
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