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Investigación de Mercado - Clientes premium y Partners

Libertonia

Industria: Internet

Imagen de Perfil

Libertonia es una plataforma de Consumo Colaborativo, que permite el alquiler de todo tipo de productos entre personas (también empresas) que se encuentran en una misma zona. A través de la aplicación, los usuarios pueden alquilar e intercambiar productos de la plataforma con otros usuarios que se encuentran cerca, de una manera fácil y segura.

Somo algo así como el Wallapop de los alquileres o el AirBnb de las cosas.

Descripción


Tenemos una ambición: revolucionar la manera que tenemos de consumir y potenciar el alquiler de las cosas. ¿Nos ayudas a identificar a nuestros clientes premium y a identificar a nuestros posibles partners?

Queremos priorizar nuestra búsqueda de clientes y partners e identificar dónde y cómo encontrarlos. Idealmente también obtener fuentes útiles que nos ofrezcan información de los clientes (listados de clientes con datos de contacto, páginas o grupos que los aglutinen). Cualquier pista que nos ayude a contactarles y proponer nuestro servicio/producto.

Perfil de proyecto


Investigación mercado
Marketing

Posibilidad Prácticas Virtuales:


La empresa puede ofrecer prácticas virtuales. Para hablar de esta posibilidad, inscríbete en el proyecto y espera a ser aceptado. Asegúrate de tener un perfil bien formado, completo, con todos tus datos de contacto.

Preguntas

Las preguntas y respuestas dan más información al Estudiante sobre lo que la Empresa está buscando.

¿En que mercado opera tu empresa? ¿Cuales son tus clientes potenciales? Escribe todos si hay más de uno


En Libertonia queremos poner en contacto a personas, ya sean particulares y/o empresas. Nuestro target es muy amplio ya que podemos llegar a ser útiles para todos aquellos que sepan hacer uso del móvil y sean mayores de edad. Lo que queremos es ser capaces de identificar nichos potenciales y, para empezar, identificar empresas que puedan ver en nuestro negocio un potencial de crecimiento. La segmentación puede ser tan amplia como la imaginación. De ahí el valor añadido de este proyecto.

¿Qué criterios de segmentación quieres utilizar?


Nos gustaría hacer una segmentación basada en los diferentes verticales con los que trabajamos en la APP. En la actualidad tenemos: 1) Cine y fotografía 2) Deportes 3) Instrumentos musicales 4) Herramientas 5) Familia 6) Transporte 7) Electrónica 8) Fiestas y eventos
Dependiendo del perfil del estudiante nos podemos enfocar más en un vertical u otro y así estar alineados con sus preferencias y conocimientos.

¿Hay otra información importante que quieras conocer del mercado?


El objetivo es conseguir futuros partners así que no solo se trata de identificarlos sino conocerlos, entender sus fortalezas y donde podemos crear alianzas.

Entregables

Los Entregables ayudan a estructurar el trabajo en varias fases. En cada entregable/fase, el estudiante enviará una parte del trabajo, para que Estudiante y Empresa puedan debatir el trabajo en puntos intermedios.

Dimensionamiento y categorías de los clientes


Para entender adecuadamente nuestro mercado, necesitamos dimensionarlo según los distintos tipos de cliente que podemos tener. Saber cuál es nuestro mercado "en cifras"

Para cada mercado y criterio, nos gustaría saber cómo de grande es el segmento, y cualquier división adicional e información que nos ayude a entenderlo
Documentos a entregar
Archivo Word/Excel/Power point o equivalente en Google Docs que muestre el mercado en cifras.

Priorización y estrategia de ventas


Nos gustaría saber a qué tipo de clientes/usuarios debemos atacar primero. Obviamente, necesitamos la información anterior (tamaño de los segmentos), pero también cómo de fácil es acceder a los mismos (habrá segmentos que sean más fáciles de localizar/vender que otros).

Dinos también para cada uno, cómo debiéramos abordarlos (¿venta telefónica/presencial? ¿locales comerciales? ¿marketing digital de display? ¿marketing de búsqueda? ).
Documentos a entregar
Documento word/powerpoint o similares en Google Docs. Importante incluir todas las fuentes.

Listas de clientes, asociaciones, fuentes de información útiles


Cuando tengamos claro el mercado, ¡queremos ponernos a vender! Nos ayuda mucho toda la información pública que hayas conseguido y puedas conseguir de los clientes. Fuentes de información como listas de clientes, webs de asociaciones del sector, webs especializadas del sector, que nos puedan servir para localizar a clientes potenciales y sus datos de contacto (teléfono, email, pagina web, cuentas de Twitter si la tienen, grupos de Facebook...)
Documentos a entregar
Excel o Google Spreadsheet BIEN ORDENADO con datos de contacto links a páginas que contengan datos de contacto
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